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《投资选项创业致富实战宝典》 作家：周扬

第1章掀翻连锁加盟的高涨

【创富格言】赢利的雇主需要有赢利的想想，想想决定步履，步履产生收尾

1.1 连锁筹商的概况

1、连锁筹商的界说及特质

连锁筹商是一种交易组织形式和筹商轨制，是指筹商同类商品或服务的若干个企业，以一定的形式构成一个联合体，在全体盘算下进行专科化单干，并在单干基础上实施结合化治理，把寂寞的筹商行径组合周详体的限度筹商，从而齐全限度效益，是一种筹商模式。

连锁筹商具有以下基本特征：

（1）连锁筹商是一种授权东道主与被授权东道主之间的合同关系，也就是说，授权东道主与被授权东道主的关系是依赖于两边合同而存在和维系的；

（2）连锁筹商中授权东道主与被授权东道主之间不存在有形资产关系，而是相互寂寞的法律主体，由各自寂寞承担对外的法律职责；

（3）授权东道主对两边合同波及的授权事项领有统共权及（或）专用权，而被授权东道主通过合同得到使用权（或欺诈权）及基于该使用权的收益权；

（4）连锁筹商中的授权是指包括常识产权在内的无形资产使用权（或欺诈），而非有形资产或其使用权；

（5）被授权东道主有凭证两边合同向授权东道主缴纳用度的义务；

（6）被授权东道主应帮衬授权东道主在合同中所要求的斡旋性。

2、连锁筹商的三种形式

连锁筹商包括三种形式：特准加盟、直营连锁、解放连锁。

（1）特准加盟

即由领有时间和治理教化的总部，率领传授

（2）直营连锁

就是指总公司平直筹商的

（3）

即自发加入连锁体系的商店。这种商店由于是原已存在，而非加盟店的开店着手就由连锁总公司引导创立，是以在称号上自应有别于加盟店。自发加盟体系中，商品统共权是属于加盟主统共，而运作时间及商店品牌则归总部持有。是以

【

要澄莹，宇宙上驰名的迪斯尼、麦当劳、通用汽车以及微软，齐是在经济环境不好的情况下创业并取得告捷的，若是你能接洽好以下十个问题，那你就可以自行创业了：

1.一个理智的点子就能让你致富，推行上，一个理智的点子既不是告捷致富的必要条款，也不是告捷致富的充份条款。天然，一个理智的点子也不坏，也许有匡助。比如说微软，它取得告捷的诀要之一，就是脱色别东道主办智的点子。谷歌（Google）的确是基于几个理智的点子，但其中莫得一个是创举者我方的点子。

2.你把它建立起来，别东道主就会来想，有几分真义。如实有一些企业是这么的，你就创立一个什么东西，把它丢到网上，就告捷了。谷歌就是这么一个经典的例子。但相对于谷歌，至少有十个同样故事的公司，它们也把绝妙的居品放了上去，但莫得赚到一分钱。

3.若是你不保护你的点子，别东道主会把它偷去莫得东道主会介意你的什么点子，除非你让它告捷了，但到阿谁时候，别东道主想偷也太晚了。假如你真碰到什么东道主，阿谁东道主跟你一样对你的点子相配感酷好，若是他们的头脑泄露、很理智的话，他们会加入你、跟你配合，而不是但愿击败你。天然，专利保护是有用的，它可以使投资者感酷好。最好我方恳求专利，它不难。

4.你我方怎么想的盘曲吗？你我方怎么想的，或者你的一又友怎么样想的、认为怎么伟大的，根柢齐不盘曲。最盘曲的是，顾主是怎么样想的。东道主们很容易就假设，若是你我方和你的一又友齐认为这个主意可以，层见迭出的东道主也会同样称心。也许有时候会是这么的，但绝大无数的情况，根柢不是这么。原因就在于，若是你很理智，大概想出一个很好的主意，那么你跟其他统共的东道主齐是不同的。

5.金融财务模式齐是假的，跟第二点相肖似，它有几分真义。你根柢莫得办法澄莹你的企业会赚些许钱，也不澄莹你的企业会需要些许钱，材干告捷地进入市场。进行财务分析的原因，你至少可以澄莹有莫得可能取得一定的投资讲述。还有，按你的居品和市场后劲，你是否有可能持平。艾森豪威尔将军也曾说过，盘算齐是莫得用的，但是盘算的过程是必不可少的。

6.你的常识比你的社会关系更盘曲？你的一世中，就怕齐在信服这一丝，也就是你认为你的常识和倡导，比你意志什么东道主要盘曲得多。推行上，不是这么的。你可能根柢就不信赖你姆妈告诉你的话：学会与其他孩子相处，比每门功课齐拿A更盘曲。事实中，你意志什么东道主、你的社会关系，比你的常识和才略，齐要盘曲得多。天然，不是说常识和倡导是莫得用的。你的常识频繁是让你大概踏实社会关系的盘曲器具。最终，你意志的东道主、你大概信任的东道主，他们对你来说，比粗陋的常识丰富要盘曲的多。

7.实践教化标明，博士学位与创业告捷是负相关的。这是因为，在学术界的赏罚体系与在交易企业界的赏罚体系根柢不同。在学术界，你的同仁的不雅点是最盘曲的；在企业界，你的顾主的不雅点是最盘曲的（而你的顾主信服不是你的同仁）。天然，这里不是道博士莫得用。你可以从中学到许多东西。你在这个过程中学到的、体验到的东西，才是最有价值的，而不是阿谁证书。

8.我需要五百万好意思元来创业，除非你是要建筑硬体设施，一般来说根柢不需要肇始的资金。或者说，你推行上不需要太多的启动资金，你需要的是实在的、全身心的参加。你必须把你的精彩点子付诸实践，取得告捷，你必须我方去作念，莫得东道主会给你什么钱、让你去雇用什么东道主，来齐全你的理智的点子。原因很粗陋，若是你我方不认为这个东西是有后劲的，值得你去不眠不竭地干，谁还会这么认为呢？

9.理智的点子是交易盘算中最盘曲的这个想法根柢就是错的。最盘曲的是：A.你的客户是谁？B.他们为什么要买你卖的东西？C.你的团队中还有谁？D.风险在哪？

10.莫得竞争是最好的，若是你的确莫得竞争者，这很可能意味着，这里根柢莫得什么钱好赚。这个宇宙上有七十亿东道主，要说莫得其他任何东道主会意想你的主意、会跟你竞争，那根柢就是不可能的。一个好音尘可能是，你的竞争敌手很差。大部份企业，齐运作的不太好，他们的居品也很糟，对顾主魄力也不好。你弗成指望莫得竞争敌手，你大纲领求的，仅仅竞争敌手比较差。这些比较差的竞争敌手，如故比较多的。

1.2连锁筹商告捷的秘密——3S原则

当代连锁筹商的发展离不开先进的运营治逸想想和筹商时间的补助，其体面前连锁筹商的各个设施，波及选址、开店、商品和服务治理、营销治理、物流治理、信息治理、财务治理和东道主力资源治理等关节职能，而这些职能的胜仗齐全要求相关东道主员具备比传统开通业和服务业更高的常识水温和操作技能。连锁筹商之是以能在浓烈的竞争中飞速发展，其内因是它适合社会化大分娩的要求，齐全了交易行径的粗陋化、专科化和圭臬化，从而得到其他交易形式无可相比的经济效益。

1．粗陋化

行将功课历程尽可能地“化繁为简”，减少教化身分对筹商的影响。连锁筹商延长认的确是全盘复制，弗成因为门店数量的加多而出现散乱词语。连锁系统全体巨大而复杂，必须将财务、货源供求、物流、信息治理等各个子系统简明化，去掉无须要的设施和内容，以进步效果，使“东道主东道主会作念、东道主东道主能作念”。为此，要制定出片言只字的操作手册，职工按手册操作，各司其职，各尽其责。

麦当劳公司的第一册操作手册长度有15页，不久之后扩展到38页，1958年后多达75页。在功课手册中可以查到麦当劳统共的办事细节。在第三本手册中，麦当劳开动教加盟者进行公式化功课：怎么跟踪存货，怎么准备现款报表，怎么准备其他财务领悟，怎么预测营业额及怎么制定办事进程表等。以致可以在手册中查到怎么判断盈亏情况，了解营业额中有多大比例用于雇用东道主员、有些许用于进货、又有些许是办公用度。每个加盟者在凭证手册估计出我方的收尾后，可以与其他加盟店的收尾比较，这么就便于立即发现问题。麦当劳手册的撰写者不厌其烦，尽可能对每一个细节加以规矩，这恰是手册的精华所在。也正因如斯，麦当劳筹商旨趣大概快速全盘复制，全宇宙上万家分店，多而不乱。

2．专科化

行将一切办事齐尽可能地细分专科，在商品方面凸起相反化。这种专科化既表面前总部与各成员店及配送中心的专科单干，也表面前各个设施、岗亭、东道主员的专科单干，使得采购、销售、送货、仓储、商品陈设、橱窗讳饰、财务、促销、各人关系、筹商有盘算等各个鸿沟齐有专东道主负责。如：

(1)采购的专科化。通过礼聘或培训专科采购东道主员来采购商品可使连锁店享有下列克己：对供应商的情况较熟谙，大概弃取质优价廉、服务好的供应商动作供货伙伴；了解所采购商品的特质，有很强的采购议价才略。

(2)库存的专科化。专科东道主员负责库存，他们善于合理分派仓库面积，有用地戒指仓储条款，如温度、湿度，善于操作磋商仓储的软硬件设备，按照“先进先出”等原则收获发货,退避商品库存过久变质，减少商品占库时期。

(3)收银的专科化。经过培训的收银员可以飞速地操作收银机，凭证商品价钱和购买数量完成结算，减少顾主的恭候时期。

(4)商品陈设的专科化。由经过培训的理货员来陈设商品，善于欺诈商品的特质与货架位置进行嘱咐，能实时出动商品位置，退避缺货或商品在店内积压过久。

(5)店铺司理在店铺治理上的专科化。店铺司理负责每天店铺营业的往常保管，把捏销售情况，向配送中心订进货，监督治理万般功课东道主员，处理店内突发事件。

(6)公关法律事务的专科化。连锁店通过礼聘公关各人，可以以公众招供的方式与媒体和群众建立精熟关系，诞生优秀的企业形象；而通过专职讼师来处理波及公司的合同、诉讼等法律事务能确保公司少出法律问题，弥远正当筹商。

(7)店铺建筑与装璜的专科化。通过专科的房地产各人、建筑师、商店装璜各人的办事，把店铺建在合适的地点，选定与滥用者购物步履相一致的装璜方式，使购物环境在色调、亮度、宽敞度、高度方面保管在一个较高的水准。

(8)筹商有盘算的专科化。通过资深司理的任用，连锁店在店铺形态弃取、发展区域、延长速率等方面均可齐全有盘算专科化，保证有盘算的高水平。

(9)信息治理的专科化。通过建立或遴荐配送中心物流治理系统，商品、东道主事治理系统，条形码系统，财务系统，店铺开发系统，连锁集团数据库系统等信息系统,实时评价营业情状，准确预测销售动态。

(10)财务治理的专科化。任用财务各人齐全连锁店在融资、资金开通、成本戒指方面的高水平营运。

(11)教学培训的特意化。开辟培训基地，任用专职培训东道主员，持续地为连锁店培养高修养的职工。

3．圭臬化

行将一切办事齐按规矩的圭臬去作念。连锁筹商的圭臬化，表面前两个方面：一是功课圭臬化。总部、分店及配送中心对商品的订货、采购、配送、销售等各司其职，而况制定例范化律例轨制，统共这个词方法严格按照总公司所拟定的历程来完成；二是企业全体形象圭臬化。商店的开发、联想、设备购置、商品的陈设、告白联想、时间治理等齐结合在总部，总部提供连锁店选址、开办前的培训、筹商过程中的监督率领和交流等服务，从而保证了各连锁店全体形象的一致性。

东道主们熟知的麦当劳，其全宇宙的餐厅齐有一个金黄色“M”形的双拱门，齐以红色和黄色为主；凭证统计，最允洽东道主们从口袋里掏出钱来的高度是92cm，因此，麦当劳柜台联想以92cm为圭臬；店铺内的布局也基本一致：壁柜全部离地，装有屋顶空调系统；其厨房用具全部是圭臬化的，如用来装袋用的“V”型薯条铲，可以大大加速薯条的装袋速率；用来煎肉的贝壳式双面煎炉可以将煎肉时期减少一半；统共薯条遴荐“芝加哥式”炸法，即预先炸3分钟，临时再炸2分钟，从而令薯条更香更脆；在麦当劳与汉堡包沿途卖出的好意思味可乐，据测在4℃时滋味最甜好意思，于是全宇宙麦当劳的好意思味可乐温度，斡旋规矩保持在4℃；面包厚度在17cm时，进口滋味最好意思，于是统共的面包齐17cm厚；面包中的气孔在5cm时最好，于是统共面包中的气孔齐为5Cm。

为此，国资委海外商务做事经验认证中心在国内率先推出“连锁筹商治理师”做事经验认证。连锁筹商治理师做事经验认证的东道主才培养方针是：掌捏连锁筹商治理的基本表面、基础常识和基本技能，能在各行业的连锁工商企业从事市场看望研究、连锁推广、商务谈判、商品购销业务、连锁店营销规划与治理、店面运营治理、连锁店电子商务运营与治理、连锁店物流治理、公关与告白规划等筹商治理办事，具有筹商规划才略、运营治理才略、各人关系才略、商务谈判才略，熟谙海外、国内市场，懂得商品常识，具有电子商务技能，胜任营销治理与规划办事的高档复合型应用东道主才。

连锁筹商治理师培训技俩允洽鸿沟：工商治理、行政事理、连锁筹商治理、市场营销、海外贸易、电子商务、经济类专科。连锁筹商治理师主要通过对“连锁筹商的酿成、发展及将来的发展趋势、筹商有盘算和策略治理、连锁筹商的商品治理、商品陈设、物流系统率理、企业的里面组织治理、展店治理及中外驰名连锁企业的案例分析”等专科学习，逐步了解和掌捏当代连锁企业的筹商治理、运作模式，从而为“金融业、零卖业、旅游业、房地产业、教学培训业、餐饮业、服务业”等万般连锁筹商企业提供专科化议论服务。

3S原则是连锁筹商的最经典的基本原则，但凡了解特准筹商的东道主无不澄莹这个盛名的原则，其他原则其实齐可以从此原则上扩充、变化出来。特准筹商的推行是工业产权或常识产权的转让，而3S原则的践诺恰是这种转让使两边齐能获取最大效能的技能。

【指破迷团】巴比伦最有钱的东道主教你致富7梗概领

阿卡德在一张小桌旁坐下。桌上，一盏圣灯时常飘散出的香气，奇妙又迷东道主。这个全巴比伦最有钱的东道主的演讲是这么开动的，一个褴褛不胜的钱囊就算是他的第一个库房。仅仅他无法容忍这钱囊闲话休说，因此，他千方百计寻找填满钱囊的妙方。面前，他把它们传授给你们。这是迈向告捷的第一步。第一步走不好的东道主，就永远也不会登上钞票的殿堂。

致富第一梗概领：先让你的钱包饱读起来。你们每放进钱包里10个硬币，最多只可花掉9个，这么，未几久你的钱包就会饱读起来，它的分量日渐加多，捏在手里你会认为很悠然，你的灵魂也会感到得志。这话听来太粗陋，也许会引你们失笑。但这如实是一个奇妙的真义，当他的开销不越过所得的十分之九，他的生存仍然过得很舒心，但攒钱比以前更容易。这分明是上天赐给东道主的定理。钱包频繁瘪着的东道主，金子是不会进他的门的。

致富第二梗概领：欺诈好每一分钱。装满金子的钱包令东道主得志，但它也许莳植的仅仅一个守财奴、守财奴，不会有别的事理。我们从我方的收入当中存下来的金子，只可算是个告捷的开动。这些储蓄所赚追忆的钱，才是建立我们的钞票的基础。他的第一笔获利的投资，是借款给别东道主投资铜材，此次经历使他的灵敏得以增长，资金不息加多，他的投资也在扩大，从最初的只借给一些东道主，到其后的借给许多东道主。让每一分钱，齐如同农田聚拢作物一样，反复欺诈生出利息，帮你带来新的收入，这么钞票就延绵继续地流入你的钱包。

致富第三梗概领：为将来生存作念准备。一个东道主有好多方法可以确保将来的生存无虑无忧。有的东道主找一个瞒哄的所在，悄悄把玉帛埋藏在地里。也可以买几栋房产或几处地产准备养老。假如选对了将来有可能增值的房地产，他们将弥远从其中获取利润。你也可以把小额的钱存入银行，并依期续存加多数额。历久的小额依期进款，会使你的将来有所保险。

致富第四梗概领：为你的开销作念预算。每一个东道主齐承载着他们的才略所无法得志的诸多欲望。你只可得志其中的很少一部分。只消仔细研究，分析你的生存民俗，你就会发现，有一些你也曾认为必不可少的开销，其实正巧可以罢职或减少。把钱花在刀刃上，把你用钱的效果进步到100%。将如实有必要作念的选出来，然后从钱包里取出十分之九的钱去支付。划掉其他无须要的，因为一味地狂放欲望，只会滋长你的贪念，终将悔恨无及。

致富第五梗概领：领有我方的屋子。一个东道主只消真心渴慕领有我方的屋子，就一定能达成心愿。那些筹商贷款业务的银号，很欢畅你们向他们借款买我方的房屋和地皮。假如你能拟就一个购屋盘算，冷落一个相对合理的数量，你完万能借到钱，支付那些地产商。屋子落成，你付钱的对象由昔时的房东，变成了面前的银行。你每一次分期付款后，债务就少一些，几年之后房产便会是你的了。

致富第六梗概领：严慎投资，幸免亏空。一朝领有了金子，东道主们就可能受到看似可行的投资机会的试探。在你借款给别东道主之前，最好看望一下借款的东道主是否有偿债的才略，信誉怎么。作念任何投资，你齐要预先绝对了解一下那项投资是否要担风险。不要过分信赖你领有的灵敏，在这方面找教化丰富的东道主多商量一下。他们快乐免费提供这类建议，实践解释，这些建议实在的价值就在于能保证你不受亏空。

致富第七梗概领：进步你的赢利才略。想成为有钱东道主，滥觞要有赢利的愿望。这愿望务必相配强烈而且明确。在钞票的累积过程中，不要嫌钱少，先从少许目开动，逐步赚得多一些，总有一天能赚得更多。我认为统共懂得倨傲的东道主，齐应该作念好这么几件事：尽可能地还清你欠下的债务，不买你的购买力够不上的物品；尽全力照管好你的家东道主，让家东道主老是补助你，时常意想你，拿起你；辞世时就立好遗嘱，这么你的财产能按照你的意愿得以妥当的分派；暖和那些往往遭受灾祸，屡受打击的东道主，尽可能匡助他们。这么一来，你会夷犹满志地为齐全你的愿望而激动。

1.3接待连锁加盟店的期间

假设有一个企业开发了一项认为很有市场远景的新址品,该公司想好好促销一番,若是单单是找批发商和零卖商,将该项新址品交给他们代销,则往往因为他们的行销网有限,可大概不上其但愿的方针,于是这家公司在每个特定地区,别离弃取了特约的专卖店来销售其居品：同期赋予这些特约专卖店大概使用其公司商标、店号的职权，提供该居品销售磋商的know-how（时间）及制造秘方，更进一步的赐与各项锻真金不怕火、方针及支援。

由于这家公司既允许其特约专卖店使用公司的店号、商标，又倾囊相授率领其制造、治理、行销，天然相对的可以跟这些特约店要求相对的报偿，如斯这般的交易过程，该公司和特约专卖店之间势必要顽强个合同，这种合同就叫作念连锁加盟合同；而拓展新址品市场的该公司所遴荐的行销方法，就是连锁加盟系统。

天然这种销售方式也不仅限于新址品，简直统共的行业、统共的商品和服务，经过联想后齐有可能使用连锁加盟的方式，大如海外级不雅光货仓，小如冰淇淋，如今在西洋列国和中国齐可以看到。

依海外连锁加盟协会（IFA）的连锁加盟的界说：一种存在于总公司和加盟者之间的持续关系。总公司赋予对方一项牌照、特权，使其能经餬口意，再加上对其组织、锻真金不怕火、采购和治理的协助，相对的也要求加盟者付与相配的代价，动作报偿。

另外日本连锁加盟协会（JFA）对连锁加盟下的界说如下：总公司和加盟者缔结合同，将我方的店号、商标，以过火他足以记号营业的东西和筹商的know-how（时间）授予对方，使其在归拢企业形象下销售其商品。而加盟店在得到上述职权的同期，相对的需付出一定的代价（金额）给总公司，在总公司的率领及解救下，筹商职业的一种存续关系。

上述之界说，我们可以将连锁加盟轨制，归纳成三点：

（1）连锁加盟轨制是存在于连锁加盟总公司、加盟店之间的一种合同关系，但是这种合同是一种既定花样的合同，而非经由两边合同而顽强下的合同，即总公司预先将合同的内容拟妥、印妥，然后将雷同定式的合同委派与繁密的加盟者，请其答应后签订的一种合同。

（2）合同的主要内容是记录居品销售或从事筹商磋商的统共职权之委派，及与此相对的代价，付与之义务履行。

（3）基于职权义务履行的合同签订两边，其基本的职权义务如下：

．总公司允许加盟店使用其店号、商标等企业记号，同期提供筹商及销售等磋商的know-how，并加以率领。

．加盟者为了筹商其职业，而参加委派必要的相对资金，在总公司的率领与监督下，从事其职业的筹商。

【自我测试】我允洽创业吗？

创业是个大问题，需要慎之又重。在创业之前，一定要接洽全面，切不可匆忙上马。俗语说：磨刀不误砍柴功；有些事情预先想明晰了，要比边干边想好。

底下是十个创业自测题，但愿能对你有所匡助。

1、专科：马云说过，别什么齐想作念，到时什么也作念不好！创业者所从事的分娩筹商行径是为社会提供的一种专科居品或服务，必须要领有实足的滥用群体或者平静的顾主群体，必须保证所分娩和筹商的居品或者服务“物超所值，真材实料”。让滥用者在享受同等社会居品功能的同期裁汰使用成本，或者让顾主开销同等的使用成本可以得到更高档的居品功能，这需要一种专科精神。

2、酷好：从技俩的弃取到定位，再到具体操作，齐进行一系列的锻真金不怕火和盘算，而况合适我方的才略和推行情况，找到合适我方酷好的技俩才是可以的弃取。

3、资金：你的资金一定相配有限，创业者一定不要动用越过我方筹集资金才略的50％，不然将要有承担风险的想想准备。因此，应该频繁将推行的投资讲述率与预期的投资讲述率进行比对，从而戒指风险。

4、模式：宇宙上莫得独一的盈利模式，即使是最告捷的交易模式也未必一定允洽你。其实，哪个技俩齐一样可以赢利，仅仅看哪个东道主去赚，用什么样的方式去赚赶走。是以，寻找允洽我方的交易模式将成为持续平静筹商下去的前提。

5、定位：定位决定东道主生。滥觞，创业者的心态在某种程度上取决于我方对我方的评价，在心中你给我方定位什么，你就是什么，若是不切推行，或者莫得一种健康精熟的心态，也不会取得告捷；其次，是你的企业定位、居品定位和品牌定位也必须准确。

6、策略：一个东道主的时势和求实程度，最终决定着他在职业上的发展高度。预期策略是否变成了现实？策略所细目的方针是否正确？要在将来的创业实践中找到这些谜底。

7、治理：治理是一种常识和灵敏投资，而况是一件注册成本除外的频繁性投资。企业的筹商事迹在很大程度上取决于昔时治理的成败，而公司将来的筹商事迹则取决于现时的治理绩效。

8、有盘算：东道主要伟大，必须高出自我，企业要作念大，必须从“小我”升华到“大我”。你可以莫得远见，但一定得有主见，要频繁将推行收尾与作念出决定时的盼愿值进行反馈比较。

9、军队：东道主莫得锐利之分，唯独合适与否。在其位谋其政，因东道主而异，齐要有对应的圭臬和付出的条款。是以，要频繁将职工的具体发扬与预期的办事绩效进行对比。

10、贵东道主：所谓贵东道主，一定是大概匡助你的东道主，亦然可遇不可求的东道主，犹如上天的一种恩赐。要学会寻找创业中的贵东道主，或同窗，或同业，或共事……唯独善心，才有善缘。不论我们迷信与否，至少我们应该珍重这种善缘，善待和感德我们的贵东道主。不然，与废弃我方的机遇没什么诀别。先作念别东道主的贵东道主，有标的性田主动匡助别东道主，主动奉献，是一个东道主创业告捷的盘曲要素。

1.4 连锁加盟的优瑕玷

1、连锁加盟店，有下列十项优点：

（1）由于总公司领有的连锁系统、商标、筹商时间齐可以平直欺诈，比我方去开创职业在时期、资金与精神上齐削弱不少职守。对于完全莫得生意教化的东道主来说，可以在较短的时期内入行。

（2）好的总公司，为了进步统共这个词连锁企业的商誉，齐会随时开发开创性、高附涨价值的商品，以居品相反化来当先竞争敌手。加盟店可无须自设R&D部门，而享受这种克己。

（3）由于总公司统筹处理促销、进货乃至管帐事务，使加盟者能专心悉力于销售的办事。

（4）加盟店由于袭取了连锁系统的商誉，等于给顾主吃下了定心丸，对于新开张的店或是不熟谙的店齐会有亲切感，以致对于新侨民的加盟店主所缅想的语言隔断、种族脑怒等问题，齐可以在归拢品牌下而受到帮衬。

（5）若是我方创业，则商品、原材料进货，可能齐有各样费事，而加盟店因是总公司大限度分娩及订制，以致连设备、餐桌椅等杂项设备，齐可以更低廉的买进，以致信用贷款。

（6）开张前的职前锻真金不怕火等各样装备办事，齐可由总公司得到协助；开张后还会依期有东道主来作念各项率领。另外如有其他私东道主的苦恼，也可以代为惩处，如日本的连锁业，以致还提供包括子女教学参谋人等。

（7）我方开创生意，若是出现竞争敌手，唯独鳏寡孤惸来应付，加盟店则有总公司为后援，可为支援。

（8）自行创业则必须我方决定开店场面，而我方对该地点的锐利，往往莫得信心；加盟店则可以有总公司议论，匡助选址。

（9）由于总公司对周围的环境随时作念市场看望，包括顾主层形态的变化，滥用倾向的改换等，使得加盟店能趁早选定对应措施。

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（10）加盟店的告捷，就是总公司的告捷，也等于是帮总公司拓展市场，是总公司乐见其成的。因此总公司对事迹好的加盟店，还有奖励与福利。

2、加盟连锁的瑕玷

任何事物有意必有弊，不大概光看其利的一面，而忽略了其弊的另一端。至于加盟连锁店的瑕玷，则可归纳为下列五项：

（1）由于连锁企业对于全体的一致性要求严格，加盟店如想完全艰苦创业是不可能的。

（2）由于合同书上已有留心的规矩，因此加盟店不太可能有我方的创意。天然加盟店可以将好的创意向总公司反应，也有被摄取的可能。如日本的乳酸果地区公司，向好意思国总公司提议的联想就被摄取了。

（3）由于商品及补充配备等，齐是圭臬化、规格化，是以货源补充管道受限。

（4）由于合同的甘休，加盟店若是想将生意转卖给局外人，在未得到总公司答应前，是不被允许的。即使该店的地皮及建筑物，齐是加盟店自己所领有。但平凡只消原加盟者莫得继续筹商的意愿，而一切又死守合同上的规矩时，总公司也但愿换一位筹商意愿高的新加盟店主。

（5）即使在合同终了之后，若是是从事肖似的交易行径，仍是有若干的甘休。

了解加盟店的特质过火优瑕玷后，还要认清我方的情况、合同的内容，乃至合同背后的营运面所可能产生的各样问题。毕竟加盟连锁职业是基于相互利益的得到而构成的一种行销方式，除了对其特质、优瑕玷的意志外，两边必须作念相互的疏导与了解，才会配合不竭，互助互惠。

【创业板块】自行创业的十大策略

创业路上，机遇与风险并存，保持自若的头脑，弃取科学的策略，使你一齐走的更好。

1、将创业资金数额减到最低

别举债，别投下家庭储蓄，对告捷机会唯独20%至30%的新职业，不值得你这么冒险。你盘算的职业要由现存的构想和你个东道主才华及专长作念起，而且只需要少许现款。

2、学习销售我方

身为小企业筹商者，东道主们买的是你，不是你的居品。只消你澄莹怎么销售我方，初期投资并不需要准备大笔资金。开业30天内，你就可以找到客户，现款60天内就会进账，匡助鼓吹业务成长。

3、对客户要大方

新职业不宜对顾主收费过高，有时要提供免费服务给顾主，让他们澄莹你能作念什么。就算其后莫得签约，他们也会先容其他客户给你。有时，你得用小鱼钓大鱼。

4、开动时最好能在家中平直提供居品或服务

5、从第一天开动，一切电脑化

打字机及东道主办职业方式，在面前市场上已无竞争力，书信来回、管帐、市场、晓喻、销售齐不例外，从第一天开动营业即要使用电脑。

6、万古期办事

把管帐、书信等行政办事留到夜晚。这些事完全弗成占用字画卯酉的时段。黄金时段只可用来建立东道主际关系，作简报，打电话，或与客户靠近面交谈。和客户谈了一天，回家后才从事弗成产生收入的办事。

7、爱你的顾主

永远有礼貌地和顾主谈话，不论他们有时何等令你不悦。记着，顾主不仅是国王和王后，如故独裁者。莫得东道主比小企业筹商者更明晰这一丝，要努力使顾主称心。

8、开动不告捷也要继续努力

完全不要废弃，告捷频繁就在失败的另一侧。失败代表你还是在正确的门道上，只隐藏败次数加多，努力的时期够长，途中作念出理智的弃取，你终会告捷的。

9、独自筹商

开动创业时，幸免邀其他东道主合伙。合伙就像婚配，你快乐摄取这么的拘谨吗？更何况，统计裸露婚配的合伙关系，两对中就有一双以仳离已矣。一般来说，若是你想创业，最好我方来。天然，这得由你我方决定。

10、安排安闲时期

尽接待办事项堆积如山，也要免强我方星期六或日曜日休息一天。你亏空的那一天，会因为下周分娩力加多而加倍补回，而且家东道主和顾主也但愿你这么作念，因为放假使东道主激昂。抽出时期融会，和家东道主出游，或看场电影，让你暂时健忘业务，办事反而更有用果。

1.5 连锁筹商的瞻望

1、宇宙连锁筹商发展趋势

连锁筹商动作一种筹商模式，有着无边的发展空间，在将来的发展过程中呈现出以下发展趋势：

（5）结合相关行业构成连锁企业购物市场的形式崛起。这种连锁购物市场以与汽车业相关联的行业为主，比如汽车经销商平凡齐是只卖一个品牌的车，而连锁购物市场却可以集纳几种品牌的经销商在一块儿。同期，它还可以把轮胎店、一般汽车维修店、汽车五金店、汽车电机店等集于一个专科小市场中，让顾主感到便捷。另一方面，许多加油站也吸纳了这种优点，在底本单一的加油站里附设了汽车维修中心，出东道主意想的是汽车维修中心的收入竞高过了加油的利润；还有些加油站建树了袖珍的便利商店。在我国的一些汽车经销连锁专卖店，也开动进入大型市场、汽车城等地。

（6）连锁加盟者出现万般化、复杂化。因为加盟连锁业的门槛比较低，年青的、年老退休的、妇女、少数民族加盟连锁业者愈来愈多。那些二十出面的年青东道主，学校毕业后既不想当上班族拿固定薪水，然则又莫得做生意的时间或教化的；在退休的一些东道主中，有许多身体很健壮的，大齐有一笔为数可不雅的退休金，尤其是具有创业宏愿，但苦于莫得做生意创业教化的；妇女在好意思国社会里，也同样受到“男主外，女主内”这种传统不雅念的拘谨，因而在公司或政府机关里地位齐不如男士，在这种备受脑怒的社会近况下，她们独一可以取得男女对等地位的门道等于在经济上寂寞，但我方创业，并非易事。这些东道主齐快乐加盟连锁业，原因就是风险低，告捷率高。

2、连锁筹商提上政府办事的盘曲议事日程

按面前连锁交易的发展速率，到2010年底，连锁筹商的销售额将占到社会滥用品零卖总和的30％以上，达到发达国度20世纪90年代的水平。

国度相关部门明确默示，今后要跋扈推广连锁筹商这种当代开通组织形式和筹商方式，力求经过5年的努力，初步细目连锁筹商在交易和服务业中的主体地位，使连锁筹商销售额、连锁企业店铺数有较大幅度的增长。

入世后我国零卖交易对外敞开的力度较着增强，更多宇宙驰名的连锁企业欺诈独资、搭伙、控股、配合、输出治理等形式，在更大范围、更深脉络、更具限度地布局设店，其方式也从最初的一家家开店到成建制、成批地收购公司和店铺，以期快速扩大连锁效应。

今后我国连锁筹商将在四个方面拓展空间：

（1）跟着西部翻开发策略的实施，连锁交易在中西部地区孕育着新的发展机会，不论是低成本的地皮价钱如故劳能源价钱，齐是连锁筹商齐全低成本延长的有意条款。

（2）除发展大型详细超市外，城乡的万般专科、服务业齐有很大的发展空间，使相关业态的改进成为可能。

（3）特准筹商将成为连锁企业延长的最主要的方式。

（4）跟着中大型详细超市的进一步延长，一批有实力的连锁超市将通过股份制矫正、成本重组等门道加速延长和上市，为我国连锁超市赢得一个新的发展空间。

【案例诱骗】告捷加盟德克士

几个月前，德克士福州某店开业。前阵子这里还吊挂着红底黄字的“麦当劳”商标，面前还是被大大的“ D ” 字（德克士的记号）所取代。这亦然加盟者王洪先生的第四家德克士店，此时，距他初度加盟德克士仅两年半。底本在电信部门办事的王先生，其后下野下海，筹商过电脑、装修以及宾馆等行业，干得还可以。

一次或然的机会，王先生在开车时收听电台的播送，里面正在先容德克士，他初步得知了一些加盟条款。但是，王先生并莫得急着加盟德克士，而是又了解了其他许厚情况，包括与麦当劳和肯德基战斗。具备一定的加盟常识后，王先生又来到德克士公司。在这里，他受到了心理的接待，并了解到对于西法快餐的常识和德克士这个品牌，然后，他被带到德克士餐厅去参不雅并进行现场锻练。“我认为德克士固然品牌不如麦当劳和肯德基，但是在品性、服务和治理等方面绝不忘形。走动几次后，我们对加盟德克士就比较有信心了”王先生说。

不久之后，王先生的第一个德克士加盟店肃穆开业了，同月，他和一又友共同投资的第二个德克士加盟店也在归拢个城市开业了。这既是王先生的第一个德克士加盟店，亦然德克士的第 100 家店。一年后，王洪的第三个加盟店也开业了，二年后，第四个加盟店开业。王先生看好

谈起品性、治理和服务，王先生认为，德克士在这些方面绝不忘形于肯德基和麦当劳。王先生说：“我面前早已从德克士餐厅中脱出来了，每周只需到店里转转，各个店长会凭证我方店里的推行情况冷落万般有针对性的促销建议，有时我冷落的建议若是不合适推行情况还会被他们否决，我认为应该狂放让他们去干。我尊重各个店长的意见，毕竟是他们激动在第一线，再说，德克士公司的干部也会频繁的、不依期的到餐厅来查验督导，我很宽心。至于财务方面，德克士有一套无缺的系统，每台 POS 机齐和结尾电脑衔接，我只消打开电脑，就澄莹今天进了些许原物料，卖出些许，损耗了些许以及损耗的原因。德克士这个平台搭建的好，这是最关节的。”回忆起刚刚加盟德克士的心情，王先生承认我方那时心情些许有些病笃，比及开第三、四家店时，就信心十足了。

对德克士充满信心的王先生说：“我加盟德克士还是3 年了，也积存了相配的教化，5 年之内我要开10 家德克士店，也就是说，在将来的 2 年里，我要再开6 家。”王先生的这种精神也激发着行将开动创业的加盟者。

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